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X-WR-CALDESC:Publicación especializada de la construcción fundada en 1901. Novedades, actualidad, licitaciones de obra pública, construcción vial y civil , equipamiento, tecnología, minería, arquitectura…
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SUMMARY:Curso «Venta Profesional de Hormigón Elaborado»
DESCRIPTION:La Cámara Argentina del Hormigón Elaborado informa el inicio del curso «Venta Profesional de Hormigón Elaborado», para el día 07 de mayo de 2026.\n\n\n\n\n\n\n\nDestinatarios:\nEl curso está dirigido a aquellos profesionales de venta y marketing, que desarrollan su actividad en empresas de Hormigón Elaborado y estén interesados en incrementar su eficacia y profesionalismo en la gestión comercial en este contexto tan especial de pandemia y transformación digital, combinado con las características propias de ponderación de valor del producto/servicio hormigón elaborado.¿Quiénes se benefician con este curso?\nLos dueños, los gerentes generales, los responsables de operación y en general todas las áreas se verán beneficiados por la gestión profesional de sus vendedores.\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\nTEMARIO:\nPrimera sesión\n\n\nIntroducción al curso\n\n\nDiferentes modelos de venta\n\n\nConcepto Precio/Valor en la venta\n\n\nConcepto Precio/Valor en el H°E°\n\n\nSegunda sesión\n\n\nConceptos de la tecnología y control de calidad del Hº Eº (primera parte)\n\n\nConceptos de la tecnología y control de calidad del Hº Eº (segunda parte)\n\n\nSegmentación de aplicaciones del H° E°\n\n\nPrecio/Valor de los compradores de H°E° por segmento aplicación.\n\n\nPavimentos (urbanos, industriales, rutas y carreteras)\n\n\nInfraestructura (social, energética, comunicación)\n\n\nVivienda (en altura, horizontal – social, emprendimientos, fideicomisos)\n\n\nHormigón a la Vista/Arquitectónico\n\n\n\n\nComponentes de la formulación de un pedido en general.\n\n\nDe los componentes de Formulación de Pedidos al Pedido Asertivo de Cotización y Entrega de Hº Eº (PACEH)\n\n\nEligiendo la escalera del BENEFICIO-VALOR para superar el muro del PRECIO\n\n\nTercera y Cuarta sesión\n\n\nLas habilidades del vendedor profesional de hormigón elaborado\n\n\nProspectando y creando oportunidades\n\n\nIdentificando lo que el cliente da valor\n\n\nEl valor de las preguntas y la habilidad de formular buenas preguntas\n\n\nGestionando relaciones difíciles o clientes complejos.\n\n\n\n\nCómo gestionar las objeciones, cierres y conflictos\n\n\nUna aproximación a tipos de clientes\n\n\nHerramientas básicas para gestión de conflictos con clientes.\n\n\nCómo resolver y transformar un conflicto en las bases de una potencial buena relación.\n\n\n\n\nConstrucción de relaciones sólidas y durables\n\n\nEVALUACION DE LOS PARTICIPANTES\nQuinta y Sexta sesión\n\n\nVentas presenciales en el recuerdo – ¿Y ahora qué?\n\n\nKnowmad los vendedores de H°E° ya éramos ¿que nos cambió la pandemia?\n\n\nBuenas y malas de la digitalización en nuestra gestión efectiva de venta\n\n\nCRMs\n\n\nLa cultura del encuentro\n\n\n\n\nHerramientas para reuniones virtuales efectivas\n\n\nNegociaciones, manejo de objeciones, cierres y gestión de reclamos virtuales\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n \n
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