GESTIÓN DE HONORARIOS PROFESIONALES Y GESTION COMERCIAL 2022

¿Cómo ejercer nuestra actividad profesional en entornos complejos, ganar dinero, y disfrutar el proceso?

Objetivo general:
El mercado de arquitectura y construcción ha cambiado y está en permanente evolución acompañando los procesos económicos que a nivel nacional y provincial impactan en la estructura de los clientes, inversores, usuarios que movilizan este sector.

Los arquitectos ya son conscientes que el trabajo llega cuando se lo busca algunos están empezando a generar sus propias actividades y empresas.

El universo de la arquitectura y construcción es muy amplio, no se restringe solo al mercado de la vivienda sea esta unifamiliar o multifamiliar, tampoco se agota en el mercado de desarrollos inmobiliarios, hay muchas otras áreas, segmentos de mercado y oportunidades para generar trabajo y negocios.

Sin duda este escenario es mucho más competitivo y desde ese punto de vista, el trabajo profesional y el rol de los arquitectos en general debe estar adecuarse a este entorno y se deben incorporar nuevas herramientas y conocimientos que permitan optimizar la gestión y más aun cuando se trata de iniciar una actividad profesional.

Objetivos específicos:
Los clientes esperan servicios profesionales de excelencia y como es lógico necesitan saber que recibirán y que no.
También precisan saber con la mayor precisión posible cuanto deben pagar por los servicios profesionales.
Este curso brindará aquellas herramientas que permitan, definir una forma simple de organizar, plantear y cobrar honorarios y vender servicios profesionales basados en las tareas a realizar y no en la inversión del cliente.

Modo de evaluación:
Participación en clase y producción de ejercicios

A quien va dirigido:
Está dirigido a Arquitectxs, con alguna experiencia (buena o mala) en la actividad

¿Para qué conviene asistir?
Para entender otras formas de gestionar comercialmente la profesión y ganar dinero en el proceso.

¿Qué beneficios brinda?
Profesionalizar la gestión comercial y captar mas clientes, ganar dinero y disfrutar el proceso.

¿Cómo será?
Desarrollando en clase las siguientes preguntas

Breve descripción de contenidos

Honorarios profesionales:
¿Como presentar las tareas profesionales y los honorarios?
¿Los honorarios x porcentaje son efectivos? ¿Hay otra forma de calcularlos que sea mejor?
¿Me alcanzaran los honorarios propuestos para cubrir mis gastos?
¿Definiciones de alcance específicos y generales?
¿Una propuesta de honorarios por cada tipo de actividad?
Flexibilidad de la propuesta de honorarios

Gestión comercial:
¿Qué segmentos de mercados de arquitectura y construcción van a tener demanda?
¿Como y para qué defino segmentos objetivos de mercado?
¿Cómo llegamos a los clientes?
¿Cómo se configuran las propuestas de servicios profesionales?
¿Ofrecemos proyecto y dirección u obras?

Docente:
Arq. Carlos A. Savransky (UBA)
Máster en Dirección de Empresas (IAE)

Director de Gaudium desarrollos inmobiliarios
Rector de la Escuela de Negocios de Arquitectura y Construcción – ENAC
Profesor del posgrado en planificación y gestión de la oficina de Arquitectura-
Fac. de Arquitectura Universidad de Palermo
Director del programa de Arquitectura y Real Estate.
Fac. de Arquitectura Universidad de Palermo _ CEDU.
Profesor del Programa Gestión Comercial de Nuevos Emprendimientos Inmobiliarios – ENRE.
Profesor del Programa Desarrollo Inmobiliario – FADU – UBA.

Autor del libro: Pasión por la arquitectura, el camino de la empresa y el mercado.
Autor del libro Gestión Comercial de nuevos emprendimientos inmobiliarios
Coautor del Libro: De arquitecto a Desarrollista

 

Fecha

Feb 22 2022
¡Caducado!

Hora

6:30 pm

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