En una entrevista exclusiva, Sebastián Soldini, Director de Kvair, analiza el panorama actual del sector de la construcción y el mercado de alquiler y venta de maquinaria. A pesar de registrarse una baja en la demanda en la Provincia y la Ciudad de Buenos Aires, el directivo destaca cómo el impulso de la minería, el sector de Oil & Gas y la necesidad de respaldo energético en el ámbito privado están reconfigurando las estrategias de la compañía. Con una flota tecnológica de vanguardia y un fuerte enfoque federal, Kvair se adapta a un contexto económico volátil mediante alianzas logísticas clave y contratos cada vez más específicos y eficientes.
¿Cómo describiría hoy el nivel de actividad en el sector de la construcción y qué tipo de obras están impulsando la demanda de maquinaria?
Actualmente, en la Provincia y la Ciudad de Buenos Aires se observa una disminución significativa en la demanda de maquinaria para la construcción. Sin embargo, en provincias con fuerte desarrollo de las industrias minera y petrolera se registra un crecimiento sostenido en el requerimiento de equipos. En este contexto, son principalmente los proyectos vinculados a la minería y al sector Oil & Gas los que están impulsando la demanda.
En los últimos años, ¿qué cambios concretos observan en el comportamiento de las empresas constructoras al momento de alquilar equipos?
Hemos observado que los contratos de alquiler son cada vez más cortos y específicos. Las empresas contratan únicamente los equipos necesarios para cada etapa de la obra, optimizando costos y recursos. A diferencia de años anteriores, han disminuido considerablemente los contratos de largo plazo, en los que una misma máquina permanecía durante meses y se trasladaba de una obra a otra.
¿Qué segmentos —obra pública, privada, energía o infraestructura— están hoy más activos y cómo impacta eso en la dinámica de su empresa?
Actualmente, los segmentos más dinámicos corresponden al sector privado, como comentamos anteriormente aquellos vinculados a la minería y al Oil & Gas. Debido a que gran parte de esta actividad se desarrolla lejos de nuestra casa central, hemos fortalecido alianzas comerciales y logísticas en distintos puntos del país para brindar una respuesta más rápida y eficiente a nuestros clientes. Asimismo, hemos reforzado acuerdos con empresas de transporte y ampliado nuestra presencia en los principales centros de actividad, con especial foco en nuestra sucursal de Neuquén, una ubicación estratégica para atender las necesidades del sector energético.
En un contexto económico volátil, ¿cómo define Kvair las decisiones de inversión y renovación de su flota?
En un contexto económico cambiante, Kvair evalúa cada inversión de manera estratégica siempre con proyectos de expansión y diversidad de maquinarias de última tecnología. La falta de financiación a largo plazo a causa de la volatilidad económica genera que nuestros proyectos de inversión y renovación de flota se ejecuten de manera paulatina, siempre considerando las necesidades actuales del mercado, manteniendo un equilibrio entre crecimiento, rentabilidad y calidad de servicio.
¿Qué tipo de equipos o soluciones son hoy los más demandados dentro de su cartera y qué explica esa tendencia?
Los equipos más demandados son los grupos electrógenos de potencia media, entre 80 y 250 kVA, destinados principalmente a las actividades industriales y obras de infraestructura. Así mismo la creciente necesidad de contar con un sistema de respaldo energético ha ampliado la demanda hacia otros segmentos como: estaciones de servicios, agroindustrias, comercios, y espacios para eventos. En paralelo, en los últimos meses hemos logrado una excelente aceptación de nuestros nuevos motocompresores, únicos en el mercado especialmente en los sectores mencionados.
¿Cuáles son los principales desafíos operativos que enfrenta Kvair para sostener niveles de servicio en un mercado exigente?
El principal desafío radica en atender una demanda cada vez mayor en proyectos ubicados lejos de nuestra casa central. Esto nos exige brindar soluciones, rápidas y eficientes ante los requerimientos de los clientes, manteniendo siempre los estándares de servicio que caracterizan a nuestra empresa.
Frente a las dificultades de financiamiento y costos en el sector, ¿cómo ven la evolución del alquiler frente a la compra de maquinaria?
En los sectores con mayores perspectivas de crecimiento y proyectos de largo plazo, la compra de maquinaria continúa siendo la opción predominante para las empresas. Sin embargo, en obras de menor duración, el alquiler se ha consolidado como una alternativa cada vez más conveniente, debido a su flexibilidad y a la optimización de costos operativos.
Pensando en los próximos años, ¿cuáles son las prioridades estratégicas de Kvair y qué rol esperan jugar dentro del mercado de la construcción?
Nuestra prioridad estratégica es consolidarnos como un referente en la provisión de grupos electrógenos y motocompresores para las principales obras del país. Buscamos destacarnos por ofrecer soluciones confiables, acompañadas de una respuesta rápida y efectiva ante las necesidades de cada cliente, contribuyendo al desarrollo de los proyectos más importantes del mercado con el mejor precio y calidad.
