Oriunda de Córdoba, De Hierro es una de las empresas con más experiencia en el mercado de aceros y materiales para la construcción. Para conocer acerca de su mirada de la industria actual y diferenciales en su modelo de negocio, El Constructor dialogó con Federico Gennaro, su Gerente General.
¿Cuál es el fuerte del modelo de negocio de la empresa?
Con más de 40 años en el rubro de la construcción, DE HIERRO S.A. destaca por su experiencia y servicio de calidad. Nos especializamos en la venta de materiales siderúrgicos para la construcción y productos afines. Fomentamos relaciones comerciales basadas en el respeto y la transparencia, tanto con clientes como proveedores, buscando relaciones a largo plazo. Enfocados en la excelencia, nos esforzamos por brindar soluciones eficientes y adaptarnos a las necesidades del mercado en constante cambio. En DE HIERRO S.A., no solo suministramos materiales, construimos relaciones duraderas.
¿Dónde se sitúan sus fábricas? ¿En qué regiones están más presentes?
Basándonos en nuestra estrategia comercial y enfocados en la pronta entrega de materiales, hemos establecido nuestros locales en puntos estratégicos dentro de la Ciudad de Córdoba para facilitar la distribución. Nuestra casa central se encuentra ubicada en la zona sur de la ciudad, sobre la Av. Sabattini 5375, mientras que nuestra sucursal de venta minorista está situada en la calle Góngora 628, en el barrio de Alta Córdoba.
Estas ubicaciones nos permiten brindar un servicio ágil y eficiente a nuestros clientes, ya que desde estos puntos podemos realizar entregas de materiales en toda la ciudad de Córdoba Capital, así como en el Gran Córdoba y algunas localidades cercanas del interior de la provincia. Nos esforzamos por garantizar la disponibilidad y la rapidez en la entrega de los materiales, contribuyendo así a la satisfacción y la confianza de nuestros clientes en nuestra empresa.
¿Cómo ven a Córdoba en cuanto a obras en ejecución o por licitarse? ¿Ha disminuido la actividad desde que comenzó 2024?
Desde nuestra perspectiva local, hemos observado una marcada disminución en la actividad económica tanto en la ciudad de Córdoba como en toda la provincia. Este declive ha impactado significativamente en el sector de la construcción, que ha sufrido las consecuencias de la devaluación monetaria y las medidas gubernamentales para detener las obras públicas en curso y la adjudicación de nuevas licitaciones. Aunque en la actualidad se evidencia una reducción en la cantidad de obras en desarrollo, es importante destacar que los meses de enero y febrero suelen caracterizarse por ser períodos de menor actividad debido a las vacaciones y las condiciones climáticas adversas, especialmente las lluvias.
Sin embargo, mantenemos una visión optimista respecto a una posible mejora en la situación en los próximos meses. Esta perspectiva se fundamenta en la expectativa de un repunte en la actividad económica impulsado por la liquidación de cereales por parte del sector agrícola. Creemos que este flujo de ingresos podría dinamizar la economía local, generando nuevas oportunidades de inversión y reactivando el sector de la construcción. También es importante analizar en los próximos meses si la situación macroeconómica del país va mejorando paulatinamente como se viene pregonando desde el Gobierno Nacional.
¿Cuáles son los principales materiales para la construcción que más comercializan?
Nuestra empresa se especializa en la comercialización de una amplia gama de materiales siderúrgicos destinados al sector de la construcción. Entre nuestros productos más destacados se encuentran los hierros, clavos, alambres y mallas. Nuestra oferta también abarca una variedad de productos de perfilería que incluyen caños, ángulos, planchuelas y perfiles de diferentes formas y dimensiones, como los perfiles C, IPN y UPN. Estos materiales son utilizados para la elaboración de diferentes componentes estructurales, desde columnas y vigas hasta sistemas de soporte y refuerzo. Nos enorgullece ofrecer a nuestros clientes productos de alta calidad que cumplen con los más altos estándares de seguridad. Trabajamos en estrecha colaboración con proveedores confiables y reconocidos en la industria siderúrgica para garantizar la excelencia en cada uno de nuestros productos.
¿Cómo han afrontado el contexto económico y el aumento de precios?
A nivel nacional, la situación económica presenta desafíos para todos. En nuestra empresa, hemos estado trabajando con una consultora durante más de dos años para optimizar nuestros recursos y equipos de trabajo. En este momento, creemos que el orden es fundamental para seguir avanzando. Los constantes aumentos de precios y variaciones en los costos limitan nuestras opciones, ya que la mayoría de nuestros productos se ajustan al tipo de cambio oficial, lo que conlleva a variaciones diarias que debemos reflejar en nuestros precios de venta. Esta situación dificulta el funcionamiento habitual de la empresa, ya que los presupuestos tienen una vigencia muy corta.
¿Cuál es su vínculo con la obra pública?
En relación con nuestro enfoque empresarial, es importante destacar que, aunque no estamos directamente involucrados en la ejecución de obras públicas, desempeñamos un papel fundamental como proveedores de una amplia variedad de materiales siderúrgicos y productos relacionados para numerosas empresas que sí participan en este sector.
En este sentido, hemos notado una marcada disminución en la actividad económica, especialmente en el rubro de la construcción que lleva a cabo obras públicas. La reducción en la cantidad de obras públicas en ejecución y la disminución de nuevas licitaciones han generado un efecto de contracción en toda la cadena de suministro.
A pesar de este panorama desafiante, seguimos comprometidos con ofrecer un servicio de calidad y productos de primera categoría a nuestros clientes, al tiempo que exploramos activamente nuevas formas de diversificar nuestro negocio y expandir nuestra base de clientes en otros sectores y mercados. Creemos firmemente en nuestra capacidad para superar estos obstáculos y adaptarnos a los cambios del mercado, manteniendo nuestro compromiso con la excelencia y la satisfacción del cliente en todo momento.
¿Qué los distingue de otras empresas del rubro?
Con más de cuatro décadas de experiencia en el sector, nuestra empresa ha consolidado su reputación en base a dos pilares fundamentales: confianza y servicio. Nos enorgullece ofrecer un asesoramiento experto y personalizado a nuestros clientes en cada etapa del proceso de venta. Desde la selección de los materiales más adecuados hasta la coordinación logística para garantizar una entrega rápida y eficiente en la obra, estamos comprometidos con la excelencia en el servicio al cliente. Nuestro equipo altamente capacitado y comprometido se esfuerza por superar las expectativas de nuestros clientes, brindando soluciones integrales que satisfacen sus necesidades específicas y contribuyen al éxito de sus proyectos.
En sus asesoramientos, ¿cuáles son los errores más comunes en los que brindan capacitación?
Nos esforzamos por brindar apoyo y capacitación a todos nuestros clientes, independientemente de su trayectoria en el rubro. Desde grandes desarrollistas hasta jóvenes arquitectos y constructores que dan sus primeros pasos, nos comprometemos a proporcionarles información detallada sobre las diferentes alternativas de productos que ofrecemos. Desde nuestro rol de proveedor, no solo suministramos materiales, sino que también asesoramos y apoyamos el crecimiento y la formación de cada cliente. Creemos que al fortalecer esta relación y compartir nuestro conocimiento, podemos fidelizar el vínculo y contribuir al éxito mutuo a largo plazo.
¿Qué medida traería mejoras para el sector?
Creemos firmemente que un cambio en las condiciones laborales es esencial para estimular a las empresas a aumentar la contratación de nuevos miembros en sus equipos. En particular, en nuestro sector, la implementación de medidas que impulsen el acceso al crédito hipotecario para vivienda podría generar un aumento significativo en la actividad económica. Este incremento se reflejaría no solo en el sector de la construcción, sino que también se extendería a otros sectores de la economía. En Argentina, el crédito hipotecario para vivienda prácticamente ha desaparecido en las últimas décadas, y eso claramente afectó de manera negativa al sector de la construcción en general.
¿Puede comentar algún proyecto o innovación para el 2024?
Tenemos planes de ampliar nuestra oferta comercial en todas nuestras sucursales y estamos constantemente explorando nuevos productos innovadores para el sector de la construcción, que impulsen el avance tecnológico en la industria. Además, contamos con un sistema de paneles solares que provee de energía sostenible a nuestras oficinas y planta de producción. Creemos en la importancia de la protección del medio ambiente y en el compromiso corporativo como elementos esenciales para impulsar un cambio significativo.
FICHA
Año de fundación: 2008
Cantidad de empleados: 23 empleados
Rubro: Venta de materiales siderúrgico
Clientes (sector privado/público/ambos): Edisur / BBC / Afema / Grupo Canter / Dycsa / Rode/ Argo Ingeniería 360 / Constructore Asociados / Martínez Lumello Construcciones S.A. / Gianno Desarrollos
