La Cámara Argentina del Hormigón Elaborado informa el inicio del curso «Venta Profesional de Hormigón Elaborado», para el día 07 de mayo de 2026.
Destinatarios:
El curso está dirigido a aquellos profesionales de venta y marketing, que desarrollan su actividad en empresas de Hormigón Elaborado y estén interesados en incrementar su eficacia y profesionalismo en la gestión comercial en este contexto tan especial de pandemia y transformación digital, combinado con las características propias de ponderación de valor del producto/servicio hormigón elaborado.¿Quiénes se benefician con este curso?
Los dueños, los gerentes generales, los responsables de operación y en general todas las áreas se verán beneficiados por la gestión profesional de sus vendedores. |
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TEMARIO:
Primera sesión
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Introducción al curso
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Diferentes modelos de venta
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Concepto Precio/Valor en la venta
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Concepto Precio/Valor en el H°E°
Segunda sesión
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Conceptos de la tecnología y control de calidad del Hº Eº (primera parte)
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Conceptos de la tecnología y control de calidad del Hº Eº (segunda parte)
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Segmentación de aplicaciones del H° E°
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Precio/Valor de los compradores de H°E° por segmento aplicación.
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Pavimentos (urbanos, industriales, rutas y carreteras)
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Infraestructura (social, energética, comunicación)
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Vivienda (en altura, horizontal – social, emprendimientos, fideicomisos)
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Hormigón a la Vista/Arquitectónico
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Componentes de la formulación de un pedido en general.
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De los componentes de Formulación de Pedidos al Pedido Asertivo de Cotización y Entrega de Hº Eº (PACEH)
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Eligiendo la escalera del BENEFICIO-VALOR para superar el muro del PRECIO
Tercera y Cuarta sesión
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Las habilidades del vendedor profesional de hormigón elaborado
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Prospectando y creando oportunidades
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Identificando lo que el cliente da valor
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El valor de las preguntas y la habilidad de formular buenas preguntas
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Gestionando relaciones difíciles o clientes complejos.
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Cómo gestionar las objeciones, cierres y conflictos
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Una aproximación a tipos de clientes
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Herramientas básicas para gestión de conflictos con clientes.
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Cómo resolver y transformar un conflicto en las bases de una potencial buena relación.
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Construcción de relaciones sólidas y durables
EVALUACION DE LOS PARTICIPANTES
Quinta y Sexta sesión
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Ventas presenciales en el recuerdo – ¿Y ahora qué?
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Knowmad los vendedores de H°E° ya éramos ¿que nos cambió la pandemia?
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Buenas y malas de la digitalización en nuestra gestión efectiva de venta
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CRMs
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La cultura del encuentro
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Herramientas para reuniones virtuales efectivas
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Negociaciones, manejo de objeciones, cierres y gestión de reclamos virtuales
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