El Constructor visitó las instalaciones de Haulotte en la Argentina y dialogó en forma exclusiva con Sébastien Martineau (Vicepresidente Excutive), Shawn Boone (Manager Americas) y Leandro Farina (Gerente General de Horizon/Haulotte Sudamérica).
En un contexto marcado por la fuerte irrupción de fabricantes asiáticos y la reconfiguración económica en América Latina, los máximos ejecutivos globales de Haulotte, el gigante francés de plataformas elevadoras (AWP), visitaron Argentina para alinearse con su equipo local y regional con el fin de reafirmar su compromiso con el mercado regional.
En entrevista exclusiva, Sébastien Martineau, Director General Global (DGA) del Grupo Haulotte; Shawn Boone, Manager para las Américas (MD); y Leandro Farina, nuevo Gerente General de Horizon/Haulotte Sudamérica, analizaron los desafíos de la industria, el impacto de la competencia, la hoja de ruta de la filial local y las oportunidades en sectores clave como la minería y la energía.
EL VALOR DE LA EXPERIENCIA
Uno de los temas centrales del encuentro fue la agresiva penetración de marcas chinas en el mercado de plataformas de trabajo en altura. Al respecto, Martineau fue categórico:
“Estamos viviendo en un mundo complejo donde competidores asiáticos juegan con reglas diferentes y precios que nadie puede igualar. No queremos ni podemos entrar en una guerra de precios. Nuestra estrategia pasa por ofrecer productos de alta calidad diseñados para durar entre 10 y 15 años”.
Para Haulotte, la clave para convencer al cliente en un contexto de restricción presupuestaria radica en la experiencia del cliente y el Costo Total de Propiedad (TCO) a lo largo de la vida útil del equipo.
“Aceptamos que hemos perdido algo de terreno recientemente, pero estamos aquí para apoyar a nuestro equipo local, liderado por Leandro, y demostrarle a los alquiladores y contratistas que la verdadera rentabilidad no está en el precio de compra inicial, sino en el soporte posventa, el valor residual y el acompañamiento en los momentos difíciles.”
RESPALDO INTERNACIONAL
Esa presencia directa de la conducción global en Buenos Aires fue valorada de forma inmediata por la dirección local como una señal de respaldo estratégico claro.
“Para nosotros es una señal muy clara de compromiso con Argentina. Que Sébastien Martineau y Shawn Boone, junto con los líderes regionales de América, hayan venido, recorrido la operación y conversado con clientes confirma que el país es una plaza prioritaria para el Grupo en la región. Para el equipo local fue también un reconocimiento y un respaldo concreto para los planes que tenemos por delante”, afirmó Leandro Farina, Gerente General de Horizon/Haulotte Sudamérica.
Al respecto de cómo se traduce en la práctica el concepto de TCO que destaca la casa matriz, Farina explicó:
“Significa que no vendemos solo una máquina, sino su rendimiento a lo largo de toda su vida útil. En el día a día eso se traduce en disponibilidad de repuestos, tiempos de respuesta cortos del servicio técnico, capacitación y herramientas para optimizar el uso de los equipos. Para un cliente, cada día de máquina parada es rentabilidad perdida; nuestro trabajo es que eso pase lo menos posible.”
OPORTUNIDADES EN ARGENTINA
En relación con el contexto económico y los sectores dinamizadores, Shawn Boone destacó el potencial de recuperación de la plaza argentina:
“Vemos grandes posibilidades de crecimiento impulsadas por el sector energético, Vaca Muerta, la minería y el nuevo marco regulatorio. La estabilidad y la previsibilidad macroeconómica van a generar un entorno idóneo para la renovación de flotas.”
Esta visión coincide con el balance local tras un año desafiante. Farina detalló la lectura del mercado local y los planes en zonas clave:
“Fue un año exigente y cambiante para nosotros en todo sentido, con un mercado que tuvo una reactivación gradual. Aun así, logramos sostener nuestra participación de mercado. Para el cierre del ejercicio esperamos completar los objetivos previstos, apoyados en la recuperación de la inversión en sectores como el petrolero y minero, que siguen creciendo y tienen un potencial aún mayor.”
En cuanto a la huella territorial en el país, el Gerente General precisó la estrategia de expansión regional:
“Vaca Muerta, la minería y el sector energético en general son motores de demanda de plataformas elevadoras, y queremos estar cerca de esos clientes. Estamos trabajando en fortalecer la presencia en Neuquén potenciando la buena estructura que tenemos, y en Córdoba buscamos ampliar la cobertura comercial y de servicio. Apuntamos a que el cliente encuentre respuesta directa en su zona.”
INNOVACIÓN EN EL ADN DE LA MARCA
Sobre las tendencias tecnológicas a nivel mundial, Martineau repasó el compromiso de Haulotte con la sustentabilidad y la electrificación (pioneros desde 2018 con la línea Pulseo), aunque reconoció que el ritmo de adopción global fuera de China viene siendo más gradual de lo previsto:
“Preparamos a la compañía para un catálogo 100% eléctrico, pero la realidad del mercado muestra que muchos clientes y empresas de rental aún no están listos para absorber la diferencia de costo respecto al diésel, o no cuentan con la infraestructura eléctrica necesaria en las obras. Por eso avanzamos con pragmatismo.”
Asimismo, la compañía reveló que está explorando nuevas fronteras tecnológicas a través de la robótica aplicada sobre plataformas:
“Recientemente cerramos acuerdos con empresas especializadas para integrar soluciones robóticas sobre nuestras plataformas, orientadas a tareas automatizadas como la pintura en astilleros o el mantenimiento industrial. Una plataforma es una herramienta para trabajar; nuestro objetivo es maximizar la seguridad y la productividad del usuario final.”
EL NUEVO SELLO DE GESTIÓN
A diferencia de competidores que operan mediante intermediarios informales o redes volátiles, la conducción de Haulotte enfatizó su modelo de filial directa y compromiso constante.
“Cuando el mercado cae o un cliente necesita reestructurar su negocio, ahí estamos nosotros para ayudarlo a reorganizarse o reubicar sus equipos. Esa cercanía y ese compromiso de largo plazo son nuestro verdadero valor diferencial”, subrayó Martineau.
Para cerrar, Leandro Farina resumió los pilares que guiarán la nueva etapa de Haulotte en Argentina:
“Mi objetivo es que Haulotte sea la marca de referencia en plataformas elevadoras en Argentina y líder del mercado. Para eso quiero imprimirle a la gestión tres ejes: cercanía con el cliente, excelencia en posventa y un equipo comprometido que conozca a fondo las necesidades de cada sector. Queremos ser el socio que el alquilador, la gran empresa, la Pyme o la empresa unipersonal elija, no solo por el producto, sino por el acompañamiento. Y para que ello ocurra, creo firmemente en una buena cobertura y en nuestro equipo de trabajo como eje central.”
