Frente al peso de las suscripciones anuales en el software técnico, Alfredo Benzano -Gerente General de Licencias Originales y responsable de ZWCAD Argentina- detalla por qué apuestan a las licencias perpetuas. En esta entrevista con El Constructor, analiza el impacto en los costos, cómo es la transición sin riesgos para los estudios y por qué el soporte local marca la diferencia.
El Constructor dialogó con Alfredo Benzano, Gerente General de Licencias Originales y responsable de ZWCAD Argentina.
Frente a la tendencia de licencias por suscripción anual obligatoria, ZWCAD sigue apostando por licencias perpetuas. ¿Qué impacto financiero real genera este modelo en la estructura de costos de una pyme o gran empresa?
La diferencia entre los dos modelos es el tipo de gasto. La suscripción se repite todos los años, en dólares, sube en cada renovación y debe afrontarse, aunque el estudio tenga poco trabajo. La licencia perpetua es una inversión: se paga una vez, se amortiza y queda como un bien de la empresa.
Los precios públicos lo muestran. La suscripción anual de AutoCAD en América Latina pasó de USD 1.775 en noviembre de 2024 a USD 1.950 en noviembre de 2025, cerca de un 10 % en un solo año. Quien firma esa renovación no sabe cuánto pagará por el mismo puesto dentro de tres años.
En ZWCAD Argentina vendemos únicamente licencia perpetua: un solo pago. La inversión se recupera dentro del primer año y, desde el segundo, el puesto no genera más costo; en una oficina de cinco puestos a cinco años la diferencia se mide en decenas de miles de dólares. Hay además un efecto que en Argentina pesa tanto como el ahorro: si un trimestre viene desfavorable, con suscripción se pierde el acceso al programa; con licencia perpetua el software sigue funcionando.
Conviene aclarar algo que suele confundirse: perpetua no significa desactualizada. Las actualizaciones existen y son opcionales. Y no competimos por ser baratos: competimos por entregar un resultado técnico equivalente a un costo previsible.
¿Qué tan fluida es la transición para un equipo habituado a la interfaz tradicional y al formato DWG, y cómo garantizan que no haya interrupciones en los proyectos?
El riesgo no está. Para el usuario prácticamente no hay curva de aprendizaje. ZWCAD reproduce el entorno que el equipo ya conoce: misma línea de comandos, mismos alias, mismos atajos de teclado, interfaz clásica o de cinta. En las migraciones que acompañamos, los dibujantes producen el mismo día.
La compatibilidad es total porque ZWCAD trabaja DWG de forma nativa, y conviene explicar qué significa «nativo»: DWG es el formato propio de trabajo del programa. Se abre, se edita y se guarda en DWG, sin importación ni exportación intermedia. Un programa que solamente «admite» DWG traduce el archivo a un formato interno y lo vuelve a traducir al guardarlo; en cada ida y vuelta se pierden estilos de acotación, bloques dinámicos, capas o referencias externas, y en una obra donde el plano circula veinte veces esas pérdidas terminan en errores de documentación. Con ZWCAD el archivo que sale es el mismo que entró, y se puede guardar en la versión de DWG que pida el cliente.
Lo que sí se migra es el entorno: plantillas, estilos de impresión CTB, plotters, fuentes, bloques y rutinas LISP. ZWCAD admite LISP, VBA, ZRX y .NET, así que los desarrollos propios se conservan. Y lo decimos antes de vender: si una oficina depende intensamente de objetos propios de Civil 3D o AutoCAD Architecture, recomendamos un parque mixto.
El método para que no haya interrupciones: 30 días de prueba completa en paralelo, sobre proyectos reales y con los archivos del propio estudio. No se desinstala nada hasta que la prueba da resultado y el cambio se hace entre proyectos, nunca durante una entrega.
¿De qué manera se integra ZWCAD con formatos IFC para el trabajo colaborativo en obra y qué rol están jugando las herramientas de productividad e IA?
ZWCAD no es una herramienta de autoría BIM ni compite con Revit: es la capa de dibujo y documentación técnica que debe convivir con los modelos BIM.
Con IFC trabaja en los dos sentidos: importa filtrando componentes, recupera el árbol de estructura, permite adjuntarlo como referencia externa y exporta con atributos personalizados.
El responsable de obra abre el modelo que le envía el proyectista, lo corta, lo consulta y documenta a partir de él, sin sumar puestos que no usaría para nada más. Estas funciones están en la edición Professional.
Hacia adelante, la compañía está desarrollando su propia herramienta BIM. Es parte de una gran inversión que está haciendo la compañía.
Sobre inteligencia artificial: ZWCAD tiene automatización de tareas repetitivas —Smart Match, búsqueda inteligente de bloques, inserción automática de puertas y ventanas, extracción de datos por lotes aplicada al cómputo métrico—, incluida en la licencia y sin módulos adicionales.
Para ingeniería civil y topografía, sobre ZWCAD corren las aplicaciones de APLITOP: tcpMDT resuelve modelo digital del terreno, alineaciones, perfiles, volúmenes, replanteo y nubes de puntos, con intercambio en IFC y LandXML. Es una línea complementaria, y también la distribuimos nosotros.
¿Cuál es la estructura de soporte técnico y asesoramiento comercial en Argentina, y qué diferencia marca frente a la compra de licencias internacionales sin respaldo local?
ZWCAD Argentina es la representación oficial de la marca en el país y está a cargo de Licencias Originales, distribuidor máster de ZWCAD para Argentina, Uruguay y Paraguay desde 2008. Eso significa estructura comercial propia en Argentina, teléfono local, atención en español y en el mismo horario, y respuesta en menos de 24 horas hábiles. Como distribuidores máster escalamos directo a la ingeniería del fabricante: un caso que excede el primer nivel no queda en una fila internacional.
A eso se suma la red de distribuidores y resellers, con cobertura en todo el país. El canal local pone la cercanía —relación comercial, instalación, atención diaria— y ZWCAD Argentina pone el segundo nivel: soporte técnico, gestión de licencias, capacitación y vínculo con el fabricante.
No es una promesa: a lo largo de su trayectoria en Argentina, ZWCAD construyó presencia en el sector público y en el privado, llegando a organizaciones como ANSES, Aguas Santafesinas, la Suprema Corte de Justicia de la Provincia de Buenos Aires, EdERSA, ARAUCO Argentina, Gigared, Alsea Argentina, Beltrán Ingeniería y EMA Electromecánica, entre otras de la industria, la infraestructura, la ingeniería y los servicios públicos.
La diferencia se advierte meses después de la compra: reasignar una licencia por rotura de un equipo, migrar el parque a un servidor nuevo, obtener el certificado a nombre de la razón social para una licitación, acreditar titularidad ante una auditoría. Una clave suelta comprada en un marketplace internacional resuelve el precio del primer día y ninguna de esas situaciones; con frecuencia queda registrada a nombre de otro titular, sin camino de actualización y sin valor ante una auditoría o un pliego.
Quien adquiere ZWCAD a través de ZWCAD Argentina no compra un archivo de instalación: compra un interlocutor con nombre, teléfono y responsabilidad sobre el resultado.
¿Qué lugar ocupa ZWCAD en el mercado CAD mundial y qué compañía está detrás?
ZWCAD lo desarrolla ZWSOFT, fundada en 1998 en Guangzhou, China, y cotizante en el mercado STAR de la Bolsa de Shanghái —código 688083— desde 2021. Es una empresa pública, con balances auditados y obligación de informar.
Lo utilizan más de 1,5 millones de usuarios en más de 90 países, incluidas 149 empresas del Fortune 500, con referencias internacionales como Siemens, LG, Dragados Offshore, Deltamarin y Hyundai KEFICO. En 2026 ZWCAD quedó en el puesto 8 de los premios Best CAD & PLM Software de G2, la tercera vez que integra ese Top 50, y ZWSOFT fue incluida por primera vez entre las mejores empresas de software de Asia-Pacífico.
La compañía desarrolla tecnología propia: seis centros de investigación y desarrollo, núcleo de modelado geométrico propio e inversión superior al 20 % de su facturación en I+D. Por eso puede sostener la compatibilidad con DWG versión tras versión.
La compañía tampoco es monoproducto, y vale la pena señalarlo. Además de ZWCAD desarrolla ZW3D, su solución 3D integrada de CAD/CAM —diseño mecánico, moldes y mecanizado en un mismo entorno, sobre el mismo núcleo geométrico propio—, junto con ZWCAD MFG para diseño mecánico 2D y una línea de simulación. Para el mercado argentino eso tiene un efecto práctico: una empresa que hoy resuelve su documentación 2D con ZWCAD puede más adelante incorporar diseño 3D y fabricación con el mismo proveedor, el mismo criterio de licenciamiento y el mismo soporte.
Detrás de todo esto hay una idea de calidad que conviene explicitar: ZWCAD no se construyó para ser la opción económica, sino para que un profesional obtenga el mismo resultado técnico —misma precisión, misma compatibilidad, misma estabilidad en archivos pesados— sin quedar atado a un gasto perpetuo. Un producto económico se abarata resignando prestaciones; un producto de valor cambia el modelo de negocio y conserva la ingeniería.
¿En qué punto de madurez está hoy ZWCAD en el mercado argentino y por qué están migrando empresas de distinto porte?
ZWCAD dejó hace tiempo de ser un producto en evaluación en Argentina: hay base instalada pública y privada, red de distribuidores, una versión nueva cada año y un canal de soporte que responde. Hace quince años había que explicar qué era ZWCAD; hoy quien nos llama ya lo probó, lo vio funcionando en la oficina de un colega o se lo recomendó otro estudio.
Cada segmento migra por una razón distinta. Los estudios pequeños y los profesionales independientes, por acceso: una suscripción anual no entra en su presupuesto y con un pago único pasan a estar en regla. Las pymes, por cálculo: el disparador es el aviso de aumento en la renovación y la proyección del gasto a tres o cinco años. Las empresas grandes y los organismos, por criterio de asignación: en un parque de cuarenta usuarios la enorme mayoría dibuja y documenta, y esos puestos pasan a ZWCAD; en el sector público pesa, además que resulta más simple justificar una inversión por licitación que comprometer un gasto recurrente durante varios ejercicios.
Hay disparadores comunes a los tres tamaños: una auditoría de licenciamiento, una licitación que exige software original, un recambio de equipos o un equipo que crece.
El mensaje de fondo es sencillo, aunque a fuerza de suscripciones el mercado lo haya ido olvidando: el software todavía se puede comprar. Una sola vez. Lo que una empresa paga hoy por ZWCAD no vuelve a pagarlo el año próximo, ni el siguiente, ni cuando cambien el tipo de cambio o las condiciones del mercado. Desde el segundo año el ahorro deja de ser un argumento de venta y pasa a ser una línea menos en el presupuesto, ejercicio tras ejercicio.
La diferencia entre alquilar la herramienta de trabajo y ser dueño de ella.
