Maquin-Ar, la compañía de tecnología que facilita la gestión comercial de equipos de construcción y minería mediante un marketplace virtual especializado en la compra y venta de equipos usados, apuesta además este verano a la presencialidad, con su sucursal ubicada sobre la ruta 11, en la rotonda de entrada a la localidad bonaerense de Valeria del Mar (foto).
Es que, “para nosotros es importante aprovechar el flujo de gente que se acerca a la costa atlántica este verano, ya que hay un porcentaje de esos turistas que están relacionados con las industrias que nosotros proveemos, como la construcción civil y vial, y el oil y gas, ya sean operarios o empresarios”, explicó el gerente de esa sucursal, Martín Monroy.
También, confió el ejecutivo, “tener un salón de exposición y venta presencial favorece a la marca, porque la hace visible, y además de dar la posibilidad de probar las máquinas que están en consignación física permite que los visitantes conozcan nuestro sistema de venta virtual y en red y accedan a la gran cantidad de equipos que tenemos en venta”. Del mismo modo, concluyó Monroy, “pasar por nuestro salón de venta es una oportunidad para conocer nuestro modelo de negocios y, llegado el momento, nos confíen sus equipos a la venta”.
UN MODELO DE NEGOCIO
Maquin-Ar y su sitio web o plataforma virtual dedicada a la compra y venta de maquinaria usada tiene su sede central sobre el Acceso Norte de la ciudad de Buenos Aires, en el km 26,851de la ruta Panamericana. En tanto que durante la temporada de verano, la sucursal Valeria del Mar, sobre la ruta interbalnearia, “es una verdadera oportunidad de mostrar físicamente los equipos que tenemos en consignación –tal como se hizo en el Open Day del pasado 27 de enero–, aprovechando el flujo de gente que se moviliza por la costa atlántica”, señaló el gerente comercial de Maquin-Ar, Alberto Ibañez.
¿La presencialidad colabora con la venta virtual?
Si bien nuestro flujo principal se concentra en los más de 2000 equipos que tenemos consignados virtualmente en nuestra plataforma, tanto Valeria del Mar como Casa Central nos permite mostrar algunos de los equipos que poseemos en consignación física, así como dar a conocer el modelo de negocio que proponemos, ya sea tanto para comprar como para vender de modo profesional equipos usados.
¿La compra virtual tiene entrega garantizada?
Cuando hablamos de profesionalizar el mercado del usado, nos referimos a eso. Nuestro fuerte consiste en dar soluciones integrales a nuestros clientes. Por este motivo contamos con la red de gestores comerciales más grande del país, conformada por más de 50 comerciales que se encargan de asesorar con respecto a la entrega, documentación de la unidad y al estado general del equipo de nuestro cliente, brindando confianza y tranquilidad en la totalidad del proceso de compra y venta. Y tenemos un convenio comercial con Worklift, que ante la necesidad de quien lo requiera cuenta con personal altamente calificado para la inspección y certificación de equipos.
De todos modos, ¿hay un momento para probar el equipo?
Justamente, es una recomendación que hacemos: antes de cerrar la operación virtual, es bueno acercarse a ver el equipo, para comprobar su estado general. En este sentido, vale consignar que consideramos que un cliente satisfecho volverá a operar con nosotros, tanto en la próxima compra como en la posibilidad de vender sus usados a través de Maquin-Ar, contando en todo momento con nuestro asesoramiento.
¿Cómo se gestiona el negocio del usado?
Hay varios aspectos para tener en cuenta, ya que todo equipo nuevo pasará a la venta como usado una vez capitalizado el bien o una vez cumplida una determinada cantidad de horas de uso, por lo cual brindamos a nuestros clientes un seguimiento particular a la hora de gestionar una flota de usados, para, con la debida anticipación, organizar un Plan de Renovación y, así, obtener una mayor rentabilidad. De este modo, por ejemplo, programando cuándo saldrán a la venta los equipos será posible anticipar su oferta y evaluar los precios del mercado, obteniendo el mejor rédito, o bien llegado el caso considerar la posibilidad de ir a una subasta, para lo cual tenemos un convenio con Adrián Mercado. En síntesis, en la gestión del negocio del usado hay varias etapas para tener en cuenta y por ello es bueno contar con un asesoramiento profesional, por lo que incluso si un comprador demandara una posible financiación contamos con las herramientas necesarias para cubrir su necesidad, ya que trabajamos también con entidades financieras y bancos.
¿Es posible calcular el volumen local de este mercado?
Sí. Como dije, una máquina nueva puede pasar rápidamente al mercado del usado. De modo que, considerando el volumen de la venta del 0 km hecha en los últimos 10 años, podemos calcular que hoy hay unos 60.000 equipos dispuestos a conformar el mercado del usado. Además, en nuestra plataforma contamos con USD 100 millones como volumen potencial de negocios en base a los equipos publicados. Hoy, en Maquin-Ar, tenemos más de 2000 unidades a la venta. Aunque entre los objetivos planteados para este año 2023 esperamos llegar a publicar unos 5000 equipos.
¿Cómo se compone el parque de usados a la venta?
Hay el mercado cuenta con primeras y segundas líneas de producto, además de los diferentes tipos y orígenes de fabricación. Así, hay una gran oferta, para todo tipo de trabajo y para todo tipo de necesidad y cliente. Nuestra propuesta en línea posee equipos usados de más de 150 marcas, agrupados en 34 categorías, con máquinas destinadas a distintos sectores de la actividad económica y aplicaciones técnicas, como equipos viales, de construcción, elevación, izaje, movimiento de suelo, camiones, agrícola y aditamentos.
¿Los cupos a la importación condicionan el mercado usado futuro?
Indudablemente, la menor disponibilidad de equipos nuevos impulsa fuertemente el mercado del usado, pues las empresas necesitan todo el tiempo máquinas para trabajar. Por diversos motivos, la caída del flujo de máquinas nuevas podría influir en el mercado del usado de distintos modos; así como la mayor o menor inversión en obra pública y construcción, junto a la minería, el oil y gas, y el comportamiento de otros mercados influyen sobre la demanda de equipos. En conclusión, Maquin-Ar está dando respuesta tanto a una coyuntura de país como a un aspecto futuro del mercado de la maquinaria para construcción y minería, ayudando hoy a realizar una correcta gestión de flotas, en favor de la sustentabilidad de las empresas.
