Ricardo Sandá, Marketing de producto de Michelin, realiza un balance de la presencia de la marca en neumáticos para el sector de la minería.
¿Cómo ha sido el comienzo de año para el apartado de neumáticos de minería?
Tenemos una estimación del mercado en general donde se prevé un leve crecimiento (cercano al 10%) para el 2021 de neumáticos para minería. En nuestro caso, puntualmente, esperamos ganar cuota de mercado.
¿Cuáles son los planes para el negocio para 2021?
Este año vamos a seguir acompañando al mercado con toda nuestra línea de productos y servicios disponibles en Argentina, siempre apuntando a una mayor productividad del sector. Entre fines de 2019 y 2020 lanzamos nuevos productos, con lo cual este 2021 tenemos como meta continuar dándolos a conocer y consolidarlos en el mercado local.
Además, desde el año 96 somos partícipes con Michelin en este segmento y tenemos presencia en los principales proyectos mineros del país, situación que queremos seguir afianzando y creciendo.
Paralelamente, este 2021 lo iniciamos con la especialización de dos puntos de venta para aumentar nuestra presencia comercial, uno para la región de cuyo y norte del país, y otro para cubrir toda la zona de la Patagonia. Estos centros de servicio cuentan con stock de productos para las distintas necesidades de la región, profesionales altamente formados y la capacidad de atender la demanda con una respuesta más rápida.
¿Por qué considera que los clientes optan por neumáticos Michelin para los trabajos más duros?
Los clientes que nos elijen día a día lo hacen por varias razones; en el caso de minería por la productividad y rentabilidad que implican para el negocio (ya sea por el índice de carga en el caso de las Cargadoras como por el TKPH para vehículos de Transporte), además de la calidad, la tecnología de nuestros productos, entre otros.
¿Cómo cree que está el equipamiento en la Argentina? Especialmente la oferta de neumáticos…
A nivel de maquinaria, Argentina está al nivel de otros países del mundo; es un tipo de negocio que permanentemente está renovando el equipamiento.
La tecnología en los neumáticos acompaña al sector, atendiendo la demanda de un mercado cada vez más exigente.
A nivel local, disponemos de los últimos avances y de los mismos neumáticos que se están comercializando en los grandes centros mineros del mundo.
¿Qué importancia tiene el uso y mantenimiento de los productos que comercializan?
El mantenimiento de los neumáticos es importante para cualquier tipo de segmento. La mejor manera de garantizar que los neumáticos lleguen al máximo de su utilización es a través de un desgaste homogéneo en la banda de rodamiento. Esto puede lograrse a través de la verificación en forma regular de presiones correctas de inflado, respeto del TKPH, rotación, etc.,a lo largo de toda la vida de los neumáticos.En la minería para la elección adecuada de un producto es importante realizar un correcto análisis del compuesto a utilizar, que va a depender del estado de las pistas, las cargas transportadas, el tiempo de los ciclos y la distancia recorrida por hora.Nuestro equipo Michelin brinda asesoramiento permanente para que los clientes elijan el producto más adecuado a sus necesidades.
Finalmente, ¿Cómo definiría los productos Michelin en pocas palabras?
Productivos, eficientes, de calidad, durables, sustentables.
